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    2019年08月24日

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    上海模型公司波特的五种竞争力分析模型

    波特的五种竞争力分析模型在许多行业被广泛用于制定战略。波特认为,在任何行业,无论是国内还是国际,无论是提供产品还是服务,竞争规则都包含在五种竞争力之中。这五种竞争力是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力和买方的议价能力。这五种竞争力决定了企业的盈利能力和水平。

    竞争对手

    企业间的竞争是五种力量中最重要的。只有那些比竞争对手的策略更有利的策略才能成功。为此,公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立核心竞争优势;d等等。

    影响行业内企业竞争的因素有:行业增长、固定(存储)成本/附加值周期性过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争对手多样性、公司风险、退出壁垒等。

    新加入者

    企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕,它们的存在将使企业做出相应的反应,这不可避免地要求企业投入适当的资源。

    影响潜在新竞争者进入的因素有:经济规模、垄断产品差异、商标所有权、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业预期反击等。

    购买者

    当用户集中、大规模或大规模购买时,他们的议价能力将成为影响行业竞争力的主要因素。

    决定买方力量的因素有:买方相对于企业的集中度、买方数量、买方相对于企业转换成本的转换成本、买方信息、后向集成能力、替代品、克服危机的能力、价格/总购买量、产品差异、品牌排他性、质量/性能影响等。买方利润和决策者激励。

    替代产品

    在许多行业,企业将直接或间接地与在其他行业生产替代品的公司竞争。替代品的存在给产品的价格设定了一个上限。当产品价格超过这个上限时,用户将转向其他替代品。

    替代品威胁的决定因素是:替代品的相对价格表现、转换成本和消费者使用替代品的倾向。

    供应者

    供应商的议价能力会影响行业的竞争力,尤其是当供应商垄断程度相对较高、原材料替代量相对较小或者其他原材料的转换成本相对较高时。

    决定供应商实力的因素有:投入的差异、行业内供应商和企业的转换成本、替代品投入的现状、供应商的集中度、批量对供应商的重要性、与行业采购总量相关的成本、投入对成本和特征的影响、以及行业内企业相对于后向整合的前向整合。对整合的威胁等。

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